Como tem sido a Black Friday por aí?
O movimento costuma ser o pico de vendas das empresas, mas e depois dessa época, como seguir lucrando? Se está precisando capturar mais leads, utilize essa época do ano.
Para quem vende, é a chance de ouro de atrair novos clientes.
Mas aqui vai um segredo que nem todo mundo aproveita: dá para transformar esse pico de interesse em um fluxo de vendas constante.
Não basta vender muito apenas no dia, quem é inteligente consegue capturar leads na Black Friday e continuar o relacionamento depois.
Para quem já vive essa época no comércio brasileiro há anos, é normal um alerta de clientes e empresas para aproveitar da melhor forma.
É isso que você vai aprender neste artigo.
Preparação para a Black Friday
Se você deixar para pensar na Black Friday na véspera, já começou errado.
A preparação precisa acontecer semanas (ou até meses) antes. Isso porque criar uma lista de leads qualificados não é algo que se faz muito rapidamente.
Pré-lançamento
Uma estratégia que funciona é o pré-lançamento.
Imagine que você avise sua base de clientes que, na Black Friday 2025, eles terão acesso antecipado às ofertas, mas só quem se cadastrar recebe o link especial. Isso cria um senso de exclusividade e ainda garante que você tenha contatos quentes antes mesmo do dia oficial.
Aquecimento nas redes
Outra ideia é usar conteúdos de “aquecimento” nas redes sociais: posts com dicas de uso dos produtos, enquetes sobre preferências e teasers das promoções.
Quanto mais o público interagir antes, mais fácil será convertê-lo depois.
Como capturar leads de forma eficiente
O ponto central é facilitar o caminho para que o cliente deixe seus dados. Nada de formulários com 15 campos ou processos confusos.
Landing pages simples com nome, e-mail e talvez um campo de WhatsApp já fazem o trabalho.
Também vale criar ofertas exclusivas para inscritos, como um cupom extra ou acesso antecipado à loja. Isso ajuda a convencer quem está na dúvida.
Se for investir em anúncios, use segmentação avançada: públicos semelhantes aos seus clientes atuais, remarketing para visitantes do site e campanhas no Instagram ou TikTok com vídeos curtos mostrando as ofertas.
E tem um detalhe importante: garantir que esses leads são reais.
Aqui, ferramentas de consulta CPF ajudam a validar informações e evitar cadastros falsos, o que economiza tempo e dinheiro na sua campanha.
Estratégias para manter o fluxo após a Black Friday
Muita gente vende bem na Black Friday e depois… silêncio total. É como se todo o esforço virasse fumaça. Para evitar isso, a chave é a nutrição de leads.
Logo após a compra ou cadastro, envie um e-mail de agradecimento com alguma oferta complementar.
Se o cliente comprou uma cafeteira, por exemplo, ofereça cápsulas ou xícaras personalizadas.
Esse é o cross-sell funcionando.
No pós-evento, crie sequências de e-mails segmentados:
- Conteúdo de uso ou manutenção do produto.
- Dicas e ideias relacionadas ao que a pessoa comprou.
- Cupons especiais para produtos complementares.
O remarketing também entra forte aqui. Se alguém visitou seu site na Black Friday, mas não comprou, você pode aparecer nos dias seguintes com um anúncio que mostre o produto visto com um desconto extra ou frete grátis.
Outra ação que mantém o fluxo é o lançamento de campanhas sazonais próximas à Black Friday.
Por exemplo, promoções de fim de ano ou kits especiais para o verão. Assim, o cliente que entrou na sua base durante a Black Friday tem mais motivos para voltar.
E não esqueça da personalização: quem comprou um tênis esportivo pode receber ofertas de roupas fitness, enquanto quem comprou itens para casa pode receber promoções de decoração.
Quanto mais segmentado, maior a taxa de conversão.
Oportunidade para novos negócios
Se você ainda não vende online ou está pensando em abrir empresa, a Black Friday é uma porta de entrada poderosa.
Mesmo que não dê tempo de vender muito no evento em si, você pode aproveitar o período para criar uma base de leads que vai servir de combustível para o resto do ano.
Comece estruturando um funil de vendas simples:
- Topo: anúncios e conteúdo nas redes sociais para atrair o público.
- Meio: landing pages para capturar e-mails e WhatsApps.
- Fundo: ofertas direcionadas para esse público, seja com desconto ou bônus de compra.
O segredo é não parar no primeiro contato. Use automação de e-mail e remarketing para ir nutrindo esse lead até ele estar pronto para comprar.
Assim, quando chegar a próxima Black Friday ou outra data forte, você já terá uma base sólida esperando suas ofertas.
Capturar leads na Black Friday é só o primeiro passo.
O verdadeiro ganho está em manter um relacionamento constante, enviando ofertas relevantes e construindo confiança com o cliente.
Com as estratégias certas, aquele pico de vendas pode virar um fluxo contínuo durante todo o ano.
Agora é sua vez: comece a planejar desde já, valide os leads que entrarão na sua base e crie ações para manter esse público ativo.
A próxima Black Friday pode ser o início de um ciclo de vendas que nunca mais para.
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